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Mostrando entradas de septiembre, 2017

EL SECRETO DEL DIRECTOR DE COMPRAS

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Había sido una semana especialmente dura para todo el equipo. Las auditorías de fábricas se habían ido sucediendo con la exactitud de un reloj suizo (… avión, fábrica, hotel, avión, fábrica, hotel …) Aquel viernes noche, aislados por el temporal que había cancelado nuestro vuelo de vuelta a casa, tirados en un hotel de aeropuerto, sin saber ni el día, ni la hora a la que podríamos despegar, todos teníamos las pilas … bajo mínimos. Sólo Avi, nuestro experto agente comercial, curtido en mil negociaciones, parecía estar fresco como una lechuga. Según él, sus capacidades de negociación inagotables le venían de sus ancestros judíos, las llevaba en la sangre. Con la misma naturalidad con la que lucía su prominente nariz y su don para hacerse entender en cualquier idioma. En torno al crepitar de la chimenea, mientras la tormenta azotaba en el exterior, todos parecíamos resguardarnos en nuestras tazas calientes de infusiones o cafés, buscando las fuerzas para recuperar el ánimo.

El Liderazgo sin Maldad. ¿Qué te Inspira? (La Matriz Management LAVERGNE - MML)

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Siempre conté con personas fabulosas en mis equipos de colaboradores. Muchos de ellos, además, alcanzaron niveles de excelencia profesional muy meritorios. Es el caso de Remy de LAVERGNE, al que hoy te presento, que en 1998-99 formó parte del equipo que hicimos posible la creación (con eficiencia logística, frescura y rentabilidad) del Dpto comercial de carnes de ave, hasta alcanzar el 4% de la venta de Grupo DIA en España (en ese momento, perteneciente al Grupo Carrefour). Rémy es un experto en compras.  Tiene 20 años de experiencia en este trabajo. Ha creado una matriz que define los distintos niveles de Management con gran acierto y una exitosa acogida en el mundo académico. De hecho, Grenoble Ecole de Management (Business School), va a enseñarla a partir de septiembre 2017 (Grenoble Ecole de Management es la 4ª Mejor Escuela de Management de Francia (después del INSEAD, HEC, ESSEC) según el ranking de Shanghai 2017 y la 5ª Mejor Escuela según el ranking del

¿Es mejor comprar productos locales?

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Una pregunta, aparentemente sencilla. Responderla de manera inequívoca es imposible , dado la casuística infinita a existente. Desde luego, yo no tengo la respuesta , ni creo que nadie que haya trabajado el tema, con rigor, la tenga. Lo que sí tengo es una opinión , informada y formada, fruto de años de experiencia comprando (y analizando el resultado de esa compra) en multitud de mercados y geografías. Esa opinión es la que te ofrezco en este post . Lo primero que necesitaríamos saber es … ¿Mejor? ¿Para quién? ¿Para qué? FAIR TRADE IBÉRICA © Kennet Havgaard Si nos limitamos a analizar la compra en su dimensión táctica, en el corto plazo , debemos evaluar si es mejor, o no, para tres parámetros: 1.- Coste económico. Que lo podremos sofisticar todo lo que queramos, pero al final, deberemos ser capaces de simplificarlo en un número: el precio de coste. 2.- Calidad. Definida con parámetros medibles, objetivables e indiscutibles (calidad